【36计·营销】反客为主
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【36计·营销】反客为主
2023-09-20 15:28:10内容简介
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营销多玄机，销售有妙计。“反客为主”即主人的地位反被客人所取代。在军事上指利用机会兼并敌人的力量，使对峙双方的地位发生变化，从而变被动为主动。
汽车营销中，因为合资关系，销售人员会以同进口车型应用同样的零部件的话术，提升产品竞争力。兰河老师指出，如果身处劣势，运用“反客为主”可以迅速挽回局面。
管老师强调，在企业竞争中常出现“反客为主”的故事，当年保时捷意图收购大众汽车，而在竞争过后，却反被大众收购。
