晓望博士：这个问题说三点 【第一点】这哥们的关注点还在低买高卖的进销差，注定挣不到钱，好车大家抢，价格不可能便宜，你如果没有强大的品牌力，销售端不能有品牌溢价，那20万的车能挣5000，已经谢天谢地了…… 【第二点】做按揭、卖周边又要看客户的承受力，买中小型二手车的客户本来就不宽裕，挖不了多深，高端车的市场占比小，容不下太多人，怎么办？ 【第三点】说方法：细抓销售人员管理，做好老客户服务，力争在单个老客户反复挣钱，就是旧换旧。精典二手车当年的成绩就是一群知心客户朋友，用每年在精典二手车中心换2-3部车的反复交易积累起来的。对于这些优质老客户，我们当年不光是明码标价，早就玩起来了“公开收购合同”“公开我们收购支付凭证”等方法，大车我们加多少、小车加多少，客户明明白白，过段时间又把车拿来置换。二手车老板们，需要调整一下经营关注点了，会卖比会买更重要。