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晓望博士说二手车｜No.22 二手车商如何链接后市场服务？
2021-11-29 16:30:27481播放内容简介
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提问：二手车商如何链接后市场服务？
晓望博士：这个问题说三点
【第一点】售前链接：卢老师2005年操盘精典二手车中心，精典汽车集团在成都地区有27家自营的社区快修美容连锁店，基本能覆盖成都主要居民生活区。于是精典二手车把收购业务和精典二手车的品宣与27家社区店捆绑合作，他们介绍客户卖车信息和推荐客户成功购车都有业绩激励。
【第二点】售中链接：由于有了27家快修连锁店的覆盖，精典二手车中心在2006年推出了国内第一本《二手车质保手册》对精典二手车中心售出的所有二手车进行有条件、有限质保，这样我们卖车有了一个强有力的差异化。
【第三点】售后链接：提供了质保，我们自然要求售出的车辆需要回连锁店进行保养和续保。连锁店面又增加了到店量和利润。
这只是卢老师的过往经营案例，仅供参考。
