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晓望博士说二手车｜No.9 授权经销商做二手车的优势有那么明显吗？
2021-11-15 13:03:02472播放内容简介
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提问：授权经销商做二手车的优势有那么明显吗？
晓望博士：这个问题说三点
【第一点】客户车辆置换的第一场景大概率发生在授权经销商的新车销售环节，授权销售商能第一时间接触客户，职业的着装、专业的话术、漂亮的展厅，往往给客户形成良好的第一印象，有了首因效应，留给其他渠道的机会就不多了。
【第二点】厂家为了促进新车销售，对客户二手车置换给予高额补贴，授权经销商能给出更高的二手车收购价格。
【第三点】如果符合厂家官方二手车认证标准，通过厂家检测、整备，关键是配搭上厂家金融贴息，厂家售后质保，还有买新车到店客户“捡漏”，认证二手车比其他渠道服务更好、卖得更贵也是天经地义。
当然，优势肯定不止这三点，以后我们慢慢分析
